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■◆■━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2023.11.04━ 購買心理を刺激！実績ある評価で信頼性アップ！ 発行者：ミラスlabo 安達恵利子 https://miraslabo.com ────────────────────────■◆■ こんにちは！ Webマーケティングコンサルタント 安達恵利子です。 3連休いかがお過ごしですか？ 安達は、 鬼の霍乱からの復活。 久々のメルマガとなりました。 東京出張で 人混みに疲れたのかな？笑 ハロウィーン当日 うっかり渋谷へ行ったからかも？^^; 10月31日-11月01日 「自然に売れる設計図を作ろう」という 合宿を二日間行っていました。 少人数で二日間ガッツリと ビジネスの設計図を作っていただきました。 4月のセミナーにご参加下さった方からは 設計図を作って750万円売り上げたと ご報告頂いたセミナーの合宿バージョン。 今後がとても楽しみです♪ 次回はいつ？との お問い合わせも頂いていますが ご希望が多ければ また開催するかも知れません。 ★☆━━━━━━━━━━━━━━━━ 購買心理を刺激！実績ある評価で信頼性アップ！ ━━━━━━━━━━━━━━━━☆★ 自分の商品やサービスに 絶対的な自信がある人ほど 陥りやすい 2つのパターン ■その１ ━━━━ 「この商品は、こんなに素晴らしいんです！」 と めっちゃ前のめりの説明。 ■その２ ━━━━ この商品は、とても良いものだから 知ってもらえれば売れるはず。 と自然に広まるのを待つパターン。 どっちも売れません・・・。 ２は存在を知ってもらう努力をしないとですね。 今日は その１の方 前のめりの説明についてお話します。 商品に思い入れがあるほど どんなに素晴らしいかと説明しがちですが 一生懸命になればなるほど 売り込み臭が強くなって お客様が引いてしまいがち。 ここは、第三者の意見・権威性を取り入れてみましょう。 ・お客様の声 ・すごい人からの紹介や公的研究機関の実証結果 ・権威性 ・有名人も愛用 などです。 ■お客様の声 ━━━━━━━━━━━ ヤラセではないお客様の率直な声は 商品説明が不要なくらい効果があります。 まだ、お客様の声がない人は モニターなどで積極的に集めてくださいね。 ただし、今年の10月以降 ステマ規制法により お客様の声の掲載にはルールが設けられました。 ーーーーーー 詳細は過去のメルマガをご覧ください↓ お客様の声掲載、ステマ規制法で何が変わった？ 5つのポイントをチェック https://lululea.com/newsletter/2023-10-05 ーーーーーー ■すごい人からの紹介や公的研究機関の実証結果 ━━━━━━━━━━━ ドクター◯◯推薦 とか ◯◯大学の論文、公的機関の実証結果 その筋で権威ある人の推薦や 大学や公的機関のちゃんとしたエビデンスなど 第三者が認めているものだと安心ですよね。 ■権威性 ━━━━━━━━━━━ ・アットコスメ顧客満足度1位 ・創業100年 この道一筋で100年の技が詰まっています ・日本経済新聞社に取り上げれられました ・◯◯テレビで取材されました ・◯◯大会で金賞受賞 ・◯◯部門で1位 などなど。 ◯◯で1位とかは、 1位になるようなカラクリ 例えば顧客満足度1位は 1位になるようなアンケートの取り方や 瞬間風速的な1位など 個人的には、話半分で聞いていることも多いですが（笑） それでも、記載しないよりかは良いです。 ■有名人も愛用 ━━━━━━━━━━━ これは、 私が輸入品のネットショップを経営している時 積極的に活用していました。 常に海外セレブが愛用していないか 海外ゴシップ誌・映画・サイトなどを リサーチ。 全く同じブランド・同じ商品でも 女優の◯◯さん愛用のモデルというだけで 問い合わせや売上が爆上がりしました。 物販の方はご参考になさってください♪ 話はちょっと横道に逸れますけど 映画で「全米が泣いた！笑った！」って 宣伝聞いたことありますよね？ これって、 評価のしようが無い（つまらない）作品を 紹介するときに使う言葉って 映画評論家の有村昆さんが おっしゃってました。（笑） この表現て、 ステマ規制法が施工された今となっては NGなんじゃないの？って思いますけど 是非はさておき これも 無理やり 客観的な表現にしてますよね。 あと 興行収入1位という表現も よく見ると 瞬間風速だったんだな・・・って わかるような表現もちょくちょく見かけます。ｗ そんな斜め上から物事を見ちゃう へそ曲がりの私のような人は横に置いといて（笑） 第三者の意見やデータをLPに掲載することは 本人が商品をべた褒めするより 効果がある手法なので、 積極的に取り入れて見てくださいね。 では 引き続き 良い休日を！ 安達 恵利子
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