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■◆■━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2023.09.24━ ベネフィットはターゲットによって変わる 発行者：ミラスlabo 安達恵利子 https://miraslabo.com ────────────────────────■◆■ 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 ＼一緒に楽しく集中して設計図作りませんか？／ 合宿「自然に売れる設計図を作ろう！」 https://peraichi.com/landing_pages/view/sekkei-seminar-camp 早割価格（9月30日まで） 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 こんにちは！ 安達恵利子です。 週末いかがお過ごしですか？ 今日の大阪は すっかり秋ですよ。 涼しい〜。 さて 今日は 少し前にメルマガで書いた メリット・ベネフィットについて もう少しお話しようかな？って 思います。 ・めっちゃわかりやすかった！ ・メールコピーして保存しました！ なんて嬉しいメッセージを頂いたので 調子に乗って続き書きますね 笑 ▼そのメルマガはこちらでご覧になれます。 https://lululea.com/newsletter/2023-09-01 ざっくり説明すると メリット（商品の特徴） ↓ ベネフィット（未来の姿） その商品を購入することでどんな明るい未来が待っているか 自分事として未来が想像できたら、顧客の心は動きます。 他に言い換えると ・メリット（売り手目線の商品の説明） ・ベネフィット（買い手目線の未来の姿） です。 ★☆━━━━━━━━━━━━━━━━ ベネフィットはターゲットによって変わる ━━━━━━━━━━━━━━━━☆★ そのベネフィットは ターゲットによって変わります。 わかりやすい例えとして 「インスタントコーヒー」を例に上げますね。 インスタントコーヒーのメリット（特徴）は 「準備が簡単で時間がかからない」 これは、誰にでも当てはまります。 そしてベネフィットは、 ■忙しいビジネスパーソン（田中さん） ・ 朝の準備時間が短縮され、ゆとりの時間が生まれる。 ・オフィスでの小休憩時にも手軽にコーヒーを楽しめるため、リフレッシュが容易。 ■子育て中の主婦（佐藤さん） ・子供が寝た隙間時間に手軽にコーヒーを楽しめる。 ・紙パックやスティックタイプなど、持ち運びが便利なため、外出先でも楽しめる。 ■学生（鈴木さん） ・勉強の合間に手軽にリフレッシュができる。 ・予算が限られているが、インスタントコーヒーなら安価で楽しめる。 ■アウトドア愛好者（山田さん） ・キャンプやハイキング中でも簡単に本格的なコーヒーが楽しめる。 ・ 荷物を減らすためには、インスタントコーヒーが最適。 ■高齢者（斉藤さん） ・コーヒーメーカーなどの機械を使わずに済むため、手軽さが魅力。 ・無駄なく1杯ずつ作れるため、一人暮らしの高齢者にも便利。 ※名前は適当につけました。 （名前ある方がイメージできるでしょ？ｗ） このように 同じ商品でも ターゲットによってベネフィットは異なります。 販売ページ（LP）を作るときには ターゲットを設定して そのターゲットに向けてメッセージを届けないと ・誰にも響かず ・販売にも繋がらない となってしまいます。 ターゲットを絞ったら範囲が狭まるから 売れなくなるんじゃないですか？ というご質問をよく頂きますが 逆です。 誰のことを言ってるかわからない 薄いページは誰にも刺さりません。 そして 一つ上手く行けば またターゲットを変えて同じことを繰り返すだけです。 そして、このターゲット設定 誰がいちばん喜んで買ってくれるか （要するに沢山お金を出してくれるかｗ） を考えるのが大事。 ターゲットを変えただけで 単価が2倍3倍・・・10倍になることも。 また、ターゲットを絞ることは SEOにおいても効果的です。 それについては また今度♪ ★☆━━━━━━━━━━━━━━━━ 「自然に売れる設計図」を一緒に作りませんか？ ━━━━━━━━━━━━━━━━☆★ ビジネスの設計を見直して、 「自然と売れる設計図」を 私たちと一緒に作りませんか？ 自然と売れるエッセンスをギュッと ワークシートに凝縮しました。 一部をご紹介すると ・ターゲットの設定やベネフィットの深掘り ・お客様にとって他社製品ではなくあなたの商品でなければいけない理由は？ ワークシートは 顧客・競合・自社の3カテゴリー【全57項目】で 「売り手目線」から「買い手目線」に変貌する 強力なワークシートです。 ・心から喜んでくれるお客様と繋がりたい ・商品やサービスが自然に売れて欲しい 小手先のノウハウではなく ”地に足のついた”仕事をしたいと思っている人に お役に立つ”一生使える”ノウハウです。 ぜひ 私たちに会いに来て下さいね♪ ↓↓↓↓↓↓↓↓ https://peraichi.com/landing_pages/view/sekkei-seminar-camp ※お申し込みは、早割期間中の9月末までがお得です。 では 素敵な一日を！ 安達 恵利子
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