■◆■━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2024.03.31━

あなたの商品、誰に売りますか？

ターゲット別ベネフィットで売上アップ

発行者：ミラスlabo 安達恵利子　

https://miraslabo.com

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こんにちは。

ぽかぽか暖かく春めいてきた週末。

いかがお過ごしですか？

うちの近所の桜は、

満開には、もう少し時間がかかりそう。

でも　裏の竹林では

うぐいすや鳥たちが元気よく歌っているので

大好きな春が来たー♪と

私も上機嫌な週末を過ごしています。

誰かに自慢したくなるような（笑）

特に大きな出来事はないけれど

静かに穏やかに時が流れていることに

とても幸せに感じる今日このごろです♪

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あなたの商品、誰に売りますか？

ターゲット別ベネフィットで売上アップ

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来週のセミナーのテーマでもあるのだけれど

以前メルマガで好評だった

「メリットとベネフィット」について

再度取り上げたいと思います。

・メリットとは？

・ベネフィットとは？

ざっくり説明すると

メリット（商品の特徴）

↓

ベネフィット（未来の姿）

その商品を購入することでどんな明るい未来が待っているか

自分事として未来が想像できたら、顧客の心は動きます。

他に言い換えると

・メリット（売り手目線の商品の説明）

・ベネフィット（買い手目線の未来の姿）

です。

多くのLPが残念なことに

メリットのみを強調していて

うちの商品はこんなにいいんです！

の羅列になってたりします。

そうすると

なんだか押し売りのように感じて

心は動きません。

理想は「売る」ではなく

「勝手に買ってもらえる」です^^;

そして

そのベネフィット

実は　ターゲットによって変わります。

わかりやすい例えとして

「インスタントコーヒー」を例に上げますね。

インスタントコーヒーのメリット（特徴）は

「準備が簡単で時間がかからない」

これは、誰にでも当てはまります。

そしてベネフィットは、

■忙しいビジネスパーソン（田中さん）

・ 朝の準備時間が短縮され、ゆとりの時間が生まれる。

・オフィスでの小休憩時にも手軽にコーヒーを楽しめるため、リフレッシュが容易。

■子育て中の主婦（佐藤さん）

・子供が寝た隙間時間に手軽にコーヒーを楽しめる。

・紙パックやスティックタイプなど、持ち運びが便利なため、外出先でも楽しめる。

■学生（鈴木さん）

・勉強の合間に手軽にリフレッシュができる。

・予算が限られているが、インスタントコーヒーなら安価で楽しめる。

■アウトドア愛好者（山田さん）

・キャンプやハイキング中でも簡単に本格的なコーヒーが楽しめる。

・ 荷物を減らすためには、インスタントコーヒーが最適。

■高齢者（斉藤さん）

・コーヒーメーカーなどの機械を使わずに済むため、手軽さが魅力。

・無駄なく1杯ずつ作れるため、一人暮らしの高齢者にも便利。

※名前は適当につけました。

（名前ある方がイメージできるでしょ？ｗ）

このように　同じ商品でも

ターゲットによってベネフィットは異なります。

販売ページ（LP）を作るときには

ターゲットを設定して

そのターゲットに向けてメッセージを届けないと

・誰にも響かず

・販売にも繋がらない

となってしまいます。

ターゲットを絞ったら範囲が狭まるから

売れなくなるんじゃないですか？

というご質問をよく頂きますが

逆です。

誰のことを言ってるかわからない

薄いページは誰にも刺さりません。

そして　一つ上手く行けば

またターゲットを変えて同じことを繰り返すだけです。

そして、このターゲット設定

誰がいちばん喜んで買ってくれるか

（要するに沢山お金を出してくれるかｗ）

を考えるのが大事。

ターゲットを変えただけで

単価が2倍3倍・・・10倍になることも。

セミナーでは、更に詳しく深堀りしますよ♪

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Chat GPTもフル活用！

顧客の生活に溶け込む!

商品の魅力を心に響かせるペライチの作り方

04月02日（火）19:30-21:00　

参加費無料

https://perasemi-peraichi-shogakko.hp.peraichi.com/benefit

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・未来の姿(=ベネフィット）

・どうやったら商品の魅力を顧客に伝えられるか

について深掘りするワーク形式のセミナーです。

ChatGPTに全ておまかせする方法も

お伝えしますので、

ご自身で文章を考えるのが苦手なかたにも

お役に立てるかと思います。

＜このセミナーで学べること＞

・顧客の日常に溶け込むペライチの作り方

・良いベネフィット・悪いベネフィット

・ベネフィットの掘り下げ方

・ChatGPTに全ておまかせする方法

・実践ワーク

詳細はこちらをご覧ください♪ 

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＜雑談＞

ここからは　100%雑談です！

お暇な方だけ読んでねｗ

私ごとですが、

４月からヴァイオリンを始めます！

なんで４月からかというと

新学期だからｗ

学校通ってるわけじゃないけど

スタートするのに丁度いい気がして♪

ヴァイオリン。

子供の頃から憧れはあったものの

いいところのお嬢様の楽器という

高嶺の花感が半端なくて

平凡な家庭に育った私は

大人になってからも選択肢から

漏れておりましたｗ

ストラディバリウス何億円

ピアノよりもお金がかかる楽器

とか聞くと尻込みするじゃないですか（笑）

それが　たまたま　昨年

親しい友人が、

電子ヴァイオリンなるものを

安価な価格で買ったというのを聞いて

え〜、そんな値段で買えるんやったら

私もやるー！ってなって

憧れのヴァイオリンをゲット。

安い電子ヴァイオリンですけど（笑）

でも調弦で、G線（一番太い線）を

切っちゃいまして

１回も弾かずに挫折ｗ

あーあ、タンスの肥やしがまた増えた

と思っていたら、

救いの女神が♪

私が運営しているマイファーストコンテンツ

https://miraslabo.thinkific.com/courses/my-first-content

コンテンツを一緒に作りましょう♪

というコミュニティなのですが

そのメンバーのおひとりに

ピアノとヴァイオリンの先生がいらして

初心者が３ヶ月で

「G線上のアリア」を弾けるという

コースをリリースされたのです。

何これ〜！私のためのレッスンやん♪

ということで準備は整いましたｗ

あとは、ここにこう宣言するだけです。

「３ヶ月後にG線上のアリアを弾きます！」

今　宣言したので

夢叶えちゃいます♪

これ、

「コミットメントと一貫性」という

法則を使ってます。

アスリートの方なども

自分を鼓舞するために

よく使われていると聞きます♪

ひとは、

一度コミット（意思表示、公言）したことに対しては、

その習慣を続けるように強く動機づけられます。

すなわち人前で宣言しちゃったことは

実現させようという心理が働くこと。

でないと嘘つきになっちゃうし

恥ずかしいですよね。

詳しくは、

「影響力の武器」という本をご覧くださいませ。

マーケティングの世界ではバイブルになってる

とても奥深い本です。

私たちこんな風に動かされてたのね・・・

ってなりますよｗ

ということで 3ヶ月後 

SNSで動画シェアできるように

がんばりまーす♪　笑

子供の頃は、

家庭環境、親に制限されているなど

自分ではどうにもならなかったことを

大人になった今でも

「できない」と思い込んでることって

いっぱいある気がします。

飛べなくなったノミの話のように。

自分に決定権がある今

年齢、環境、お金　のせいにしないで

やりたいこと何でもやっていきたいな

って思う今日このごろです。

それでは　素敵な週末をお過ごしください♪

安達　恵利子