2024.06.15視点を変えるだけで売上UP！メリットからベネフィットへ

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視点を変えるだけで売上UP！メリットからベネフィットへ

発行者：ミラスlabo 安達恵利子　

https://miraslabo.com

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※※氏名に変わります※※　さん

こんにちは。

週末いかがお過ごしですか？

エクササイズのやり過ぎで

筋肉痛Maxの安達恵利子です。笑

どんなレッスンか気になる方は

後半の雑談で（笑）

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　視点を変えるだけで売上UP！

　メリットからベネフィットへ

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以前にもこのメルマガでお伝えしたのですが

「メルマガ保存しました」なんて

嬉しいご感想も頂いたので、　

今日は再度取り上げたいと思います。

あなたのLP

ただの商品紹介ページになっていませんか？

・他社のどこよりもすごい商品だから売れる！

・良い商品だから知ってもらえさえすれば売れる！

自分の商品に思い入れが強いほど

売り手目線の説明になってしまいがち。

同じ商品でも

説明を”買い手目線”に変えるだけで

ガラリと印象が変わります。

メリット（商品の特徴）

↓

ベネフィット（未来の姿）

その商品を購入することでどんな明るい未来が待っているか

自分事として未来が想像できたら、顧客の心は動きます。

だから、商品は同じでも

ベネフィットは、ターゲットによって変わるんです。

だって、自分が欲している明るい未来は

他者と同じではないから。

ターゲットごとに販売ページを分けた方が良い

というのは、そういう理由からです。

■メリット・ベネフィット例

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◆スマートフォンの高速充電機能

・メリット:

充電が速い（15分で80%充電）

・ベネフィット:

忙しい一日でも、短い休憩時間に充電できるため、

外出先でのバッテリー切れの心配が減少します。

◆低カロリーのインスタントラーメン

・メリット：

カロリーが通常のインスタントラーメンに比べて半分（例：200kcal）

・ベネフィット:

ダイエット中でも罪悪感なく楽しめる:

通常のインスタントラーメンはカロリーが高いため、ダイエット中は避けがちです。

しかし、低カロリー版ならば、ダイエット中でも罪悪感なく楽しむことができます。

食事制限のストレス軽減:

ダイエットで食事制限をしていると、好きな食べ物を我慢するストレスがたまりがちです。

低カロリー食品を選ぶことで、そのストレスを軽減できます。

理屈はわかりました・・・。

でも　メリットからベネフィットを考えるのって

めっちゃ難しい〜！！！

というかたへ♪

手前味噌で大変恐縮ですが

ご好評頂いているセミナー

久しぶりに開催します！

メリットをベネフィットに変える方法を

学ぶセミナーです。

少し先ですが　

今から予定しておいてくださいね。

無料ですが、

LIVEにご参加いただきたいので

アーカイブ配信はございませんm(_ _)m

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 顧客の生活に溶け込む!

商品の魅力を心に響かせる方法

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＜ここからは雑談＞

お友達のオススメで

昨日からオンラインエクササイズの

SOELUというところに

入会したんですね。

朝5時から夜中の2時くらいまで

毎日ライブレッスンが200も。

ヨガが中心ですけど

筋膜リリース、ピラティス、

Zumba、バレエ、ベリーダンスなどもあります。

1日中何かしらのレッスンをしているので

仕事の合間に覗いて

その時やってるレッスンを受けてたら

昨日は6レッスンも受けてしまって

めっちゃ筋肉痛。

レッスンの合間に仕事をする

ということになってしまいました。（笑）

このメルマガを書く前にも2レッスン。

顔ヨガとZumbaレッスンを受けて

ひと汗かいたところ。

早速　Amazonで

ヨガマットもポチりましたよ。

昔　ジャズダンスを8年ほどやっていたので

本当は、スタジオでダンスを習いたいのですが

近所で無理なく通えるスタジオがありません。

オンラインでやるなら

YouTubeでもいいんじゃないの？

とも思ったのですが

「いつでも見れるはいつまでもやらない」

チャンネルをお気に入り登録しても

続かないんです・・・。

入会してみて流石だなあって思ったのは

「続けたい、何度でも参加したい」

というシステムの工夫がいろいろされていること。

（大手の企業さんですもん。当たり前ですよねｗ　

私がジャッジすることではないｗ）

Googleカレンダーとも連携しているので

レッスンを見逃さないし、

カレンダーに記録が残るので

「うわ！私こんなに頑張ってるやん♪」と

自己肯定感があがります。（笑）

そして、ついマーケティングの観点から

観察してしまうのですが

タイトルの付け方が上手い。

短いタイトルですが

これを受けると◯◯が整うんだなあ

と一目瞭然です。

流石です・・・。

と、ちゃっかり

プライベートだけでなく

仕事にもレッスンを活かす私です(｡･･｡)

これって経費になるかしら？（笑）

顧客に刺さる描写を学べます♪

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最後まで　雑談にお付き合いくださり

ありがとうございました。

では　素敵な週末を！

安達　恵利子